NLP Practitioner Ausbildung

Beschreibung

Inhalte und Themen der Ausbildung Wahrnehmung: Schulung der eigenen Wahrnehmung während der Kommunikation mit anderen, Verstärktes Achten auf Körpersprache und Stimmqualitäten, Unterschiede zwischen Interpretation und sinnesspezifischer Sprache, Konzept des Kalibrierens, Körpersprache gezielt beobachten und einsetzen, Feedback geben und empfangen Pacing und Leading: Rapport herstellen durch das Konzept des Spiegelns, Pacing der Stimmung, Pacing von Aussagen, Pacing der Körpersprache, Übernahme der Führung, Unterbrechen des Rapport, Aktives Zuhören Ressourcen aktivieren: Vorhandene Ressourcen nutzen, um den Gesprächspartner und das eigene Team in positive Zustände zu versetzen – Eine positive Gruppenatmosphäre aufbauen und jederzeit abrufbar machen – Veränderung der eigenen Physiologie als elegante Methode, um die eigenen Zustände zu verändern – Auflösung von Depressionen, Blockaden und Stuck-States im Kunden- und Mitarbeitergespräch – Umsetzung des So-Tun-Als-Ob-Prinzips – Entwicklung von Power über den Körper Ankern: Ankern: Theorie, Definition, Vorgehensweise, Besonderheiten, Identifizierung bestehender Anker, Anker setzen, Negative Anker entmachten, Anker verketten und stapeln, Einsatz verdeckter Anker im Verkaufs- und Mitarbeitergespräch, Übung Moment of Excellence, Anker für Referenten und Verkäufer Metamodell der Sprache: Vier einfache Tatsachen über unsere Wahrnehmung, Wahrnehmungsfilter, grundlegende Informationsverarbeitungsprozesse, Rückgewinnung verlorener Information, Transformationsmodell: Crash-Kurs, Sprachmuster des Meta-Modells, Tilgung, Generalisierung, Verzerrung, Anwendungsbeispiele hören und selbst konstruieren, was bedeutet Glück?, Problem- und Zielbestimmung, Wunschtreppe, Future Pace, Future Pace im Verkauf Repräsentations-System: Einführung in Repräsentationssystem, die unterschiedlichen Sinne, Sprache und Sinnessystem, Einsatz des Wissens der Repräsentationssystem, um den Rapport zu vertiefen – anhand minimaler Hinweise (z.B. Atmung, Sprechtempo, Tonalität) erkennen, wie der Kunde oder Mitarbeiter Informationen verarbeitet und Zugang zu seinen inneren Ressourcen findet, Einführung in Mini-Strategien, Augenzugangshinweise: Erklärung und Anwendung z.B. im Verkaufsgespräch, Verkaufsstrategien für VAK-Kunden (Rollenspiel), Geschichte und Grundlagen des NLP